أصبحت الإعلانات البصرية في مجال الأعمال إلى الأعمال أكثر تركيزًا واعتمادًا على البيانات في عام ٢٠٢٦. والتحدي لم يعد يقتصر ببساطة على تحقيق عدد أكبر من الانطباعات. بل يحتاج مسوقو القطاع التجاري الآن إلى منصات قادرة على الوصول إلى صانعي القرار ذوي الصلة، ودعم الاستهداف القائم على الحسابات، وربط الأنشطة الإعلانية بالعملاء المحتملين المؤهلين وقمع المبيعات.
تؤدي المنصات الرائدة في مجال الإعلانات البصرية للأعمال إلى الأعمال أغراضًا مختلفة. فـ LinkedIn تتميز بشكل خاص باستهداف الجمهور المهني، بينما توفر Google نطاقًا بصريًّا واسع النطاق، أما منصات مثل 6sense وDemandbase فتركّز بشكل أعمق على التسويق القائم على الحسابات وبيانات النوايا. كما يمكن لمنصتي Microsoft Advertising وStackAdapt توفير نطاق أوسع إضافي ومرونة برمجية أكبر.
إليك المنصات التي تستحق النظر فيها في عام ٢٠٢٦.
يبقى LinkedIn أحد أقوى الخيارات للإعلانات البصرية في مجال الأعمال إلى الأعمال، لأن بياناته الجماهيرية مبنية على الهويات المهنية.
يستطيع المُعلِّنون استهداف الجماهير وفقًا لوظيفتها المهنية، ومستوى تدرّجها الوظيفي، والقطاع الذي تعمل فيه، وحجم شركتها، والشركات المحددة التي تنتمي إليها. وهذا ما يجعل منصة لينكدإن مفيدة جدًّا عند رغبة الحملة في الوصول إلى صانعي القرارات التجارية بدلًا من جمهور استهلاكي واسع.
فعلى سبيل المثال، قد يرغب مورِّد المعدات الصناعية في استهداف مدراء المشتريات، أو مدراء الهندسة، أو مدراء المصانع، أو التنفيذيين المسؤولين عن العمليات داخل شركات ذات حجم معين.
تتناسب منصة لينكدإن بشكل خاص مع:
أما العيب الرئيسي لها فهو التكلفة. فاستهداف جماهير مهنية دقيقة جدًّا قد يكون أكثر تكلفةً مقارنةً بشبكات العرض الأعمّ.
تظل جوجل خيارًا مهمًّا لمُعلِّني الأعمال إلى الأعمال (B2B) الذين يحتاجون إلى انتشار رقمي واسع النطاق.
ويوفِّر نظامها الإعلاني المرئي (Display) إمكانية الوصول إلى المواقع الإلكترونية والتطبيقات وخدمة البريد الإلكتروني جيميل (Gmail) ومنصة يوتيوب (YouTube) وغيرها من المنصات التابعة لجوجل، في حين تدعم منصة ديماند جين (Demand Gen) الحملات المرئية عبر البيئات التي تركِّز جوجل فيها على الاكتشاف.
وتتمثِّل الميزة الرئيسية في الحجم الكبير. ويمكن لشركات الأعمال إلى الأعمال (B2B) دمج الإعلانات المرئية مع إعادة التسويق (Remarketing) وإشارات الجمهور (Audience Signals) والعرض المبني على التحويلات (Conversion-based Bidding) للوصول إلى العملاء المحتملين في مراحل مختلفة من رحلة الشراء.
وتضم الحملة النموذجية ما يلي:
ومع ذلك، ينبغي على مُعلِّني الأعمال إلى الأعمال (B2B) ألا يقيِّموا الأداء استنادًا فقط إلى عدد النقرات. فالحملة التي تولِّد زيارات رخيصة لا تعني بالضرورة أنها تُنتج فرص عمل مؤهلة.
تتبع منصة ٦سنْس نهجًا مختلفًا عن منصات الإعلانات المرئية التقليدية. وتتمثل قوتها في دمج استهداف الحسابات مع إشارات النوايا ومراحل الشراء.
وبدلًا من استهداف جميع الأشخاص الذين يتطابقون مع ملف عميل عام، يمكن لمسوّقي العلامات تحديد أولويات الحسابات التي تبدو وكأنها تبحث حاليًّا عن منتجات أو خدمات ذات صلة.
وهذا أمرٌ بالغ القيمة خصوصًا للشركات التي تبيع منتجات مؤسسية بقيمة عالية ودورات مبيعات طويلة.
فعلى سبيل المثال، يمكن لمزوِّد برامج المؤسسات أن يُركِّز أولوياته على الحسابات التي تبحث بالفعل حاليًّا عن فئة معينة من المنتجات، حل ثم يستخدم الإعلانات المرئية للحفاظ على ظهور علامته طوال عملية الشراء.
وتصلح منصة ٦سنْس أكثر ما تصلح لـ:
ديماندبيس خيار قوي آخر للشركات التي تمتلك استراتيجيات مُطبَّقة مسبقًا للتسويق القائم على الحسابات (ABM).
وتتمثّل قيمته في ربط الإعلانات بذكاء أوسع حول الحسابات. فبدلًا من قياس النجاح فقط عبر الانطباعات والنقاط المُنقرة، يستطيع المسوقون تتبع ما إذا كانت الحسابات المستهدفة المهمة تزداد تفاعلًا.
قد يبدو سير العمل النموذجي في مجال الشركات إلى الشركات (B2B) كالتالي:
اختيار الحسابات المستهدفة → التعرُّض للإعلانات المرئية → التفاعل مع الموقع الإلكتروني → التفاعل مع الحساب → الأنشطة البيعية
وهذا النهج يعكس بدقة أكبر كيفية حدوث عمليات الشراء المعقدة في مجال الشركات إلى الشركات، حيث قد يتفاعل عدة أشخاص مع المورِّد قبل اتخاذ قرار الشراء النهائي.
وبالتالي، فإن ديماندبيس أكثر ملاءمةً لفرق التسويق المؤسسية مقارنةً بالشركات التي تُجرِي حملات بسيطة لتوليد العملاء المحتملين.
غالبًا ما تُهمَل إعلانات مايكروسوفت عند تخطيط الشركات لحملات الإعلانات المرئية، لكنها قد توفِّر وصولًا تكميليًّا مفيدًا.
تشمل بيئته الإعلانية الممتلكات التابعة لمايكروسوفت والجرد الإعلاني لدى الناشرين، بينما يجمع منصته الأوسع بين إعلانات البحث والإعلانات المرئية والإعلانات الأصلية وتنسيقات إعلانية أخرى.
يمكن أن تكون مايكروسوفت مفيدةً بشكل خاص للشركات التي تتعامل مع شركات أخرى (B2B) في الحالات التالية:
لا يلزم بالضرورة أن تحل محل جوجل. فبالنسبة لمعظم المُعلنين، تعمل كقناة تكميلية بشكل أفضل.
يعتمد اختيار أفضل منصة إعلانية مرئية للشركات التي تتعامل مع شركات أخرى (B2B) اعتمادًا كبيرًا على هدف الحملة.
يُعد لينكدإن نقطة انطلاق طبيعية عندما يكون التركيز على استهداف المهنيين أو الشركات. أما جوجل فهي أكثر ملاءمةً للمُعلنين الذين يحتاجون إلى نطاق واسع وتحسين تلقائي للحملات. وتكتسب منصتا ٦sense وDemandbase أهمية أكبر عندما تركز الحملة على قائمة محددة من الحسابات عالية القيمة ونية الشراء.
التمييز الرئيسي هو بين مدى الانتشار والدقة.
قد تستفيد الحملة التجارية الواسعة النطاق من المخزون الشامل لشركة جوجل، بينما قد تحقق الحملة المؤسسية شديدة الاستهداف فائدة أكبر عبر لينكدإن أو منصة تسويق الحسابات المستهدفة (ABM). ولا يؤدي اختيار المنصة الأغلى ثمناً أو الأكثر تقدماً تقنياً تلقائياً إلى نتائج أفضل.
لا ينبغي تقييم حملات الإعلانات البصرية التجارية إلا من خلال معدل النقر (CTR) أو التكلفة لكل ألف ظهور (CPM).
ويشمل إطار القياس الأقوى ما يلي:
وهذا أمرٌ بالغ الأهمية خصوصًا بالنسبة للمنتجات التي تتمحور دورة شرائها حول فترة طويلة. فقد لا تُولِّد الإعلانات المعروضة عميلًا محتملًا على الفور، لكنها قد تسهم في تعزيز درجة الاعتياد على العلامة التجارية ومستوى التفاعل مع الحسابات على امتداد عدة أشهر.
لا توجد منصة واحدة تتفوَّق بشكل شامل على سائر المنصات في مجال الإعلانات الرقمية للشركات.
تُعَد منصة لينكدإن خيارًا قويًّا عندما يكون استهداف المهنيين والشركات هو الأولوية القصوى. أما منصتا جوجل ديسبلاي وديماند جِن فأنسب لحملات تتطلَّب نطاق تغطية واسعًا وتحسينًا آليًّا. وتصلح منصتا ٦سينز وديمندبيس أكثر لاستراتيجيات التسويق المستند إلى الحسابات (ABM) على مستوى المؤسسات، والتي ترتكز على الحسابات المستهدفة وبيانات النوايا. كما يمكن لإعلانات مايكروسوفت أن توفر نطاق وصول إضافيًّا وتنوُّعًا أكبر في وسائط الإعلان.
أقوى استراتيجيات العرض التجارية في عام ٢٠٢٦ ليست مرتبطة بشكل رئيسي باختيار المنصة التي تمتلك أكبر جمهور، بل تتمحور حول مواءمة قدرات الاستهداف، وبيانات مرحلة الشراء، وتنسيقات الإعلانات، والمقاييس مع العملية الفعلية للمبيعات.
أما بالنسبة لمُسوِّقي القطاع التجاري، فإن الهدف ليس ببساطة إنتاج انطباعات أكثر، بل الوصول إلى الحسابات ذات الأهمية، والبقاء ظاهراً طوال رحلة الشراء، وتحويل التعرُّض للإعلانات إلى فرص عمل مؤهلة.
أخبار عاجلة
EN
